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g22.com恒峰娱乐:宝贝水当当

发布日期:2017-02-17 14:09

聪明人并不是无论何时都聪明,尤其在被自己的感官蒙蔽时。
台大高材生刘凯葳,生来人生胜利组,却有骨气不受家业庇荫,出走闯天涯,只是,失业、转业,以及时不我与,腾博会官网,不得已丧气回归,仍亟欲求突破,直到代理英国Splash About婴幼儿功能性泳装,关注亲子关系的服务,悄悄带来心境的转变,从此抓到人生的韵律感、悠哉游哉。

人最怕成为别人的影子。聪明的刘凯葳选择台大动物系,跳脱家人期待的医学院,事後才发现,动物系与动物一点关系都没有。

台大毕业 前途茫然

当他大学毕业,被迫面对前途,「那种没有明确想做的事的感觉,很惶恐。」尤其在经营纺织品外销贸易公司的父亲面前,「我知道他的期盼,但总希望独当一面。」他选择赴英深造,以动物系背景投入海纳百川的行销管理,「以为,方向自然会生出来。」
哪知,读万卷书,却读不懂自己的纠结与世事之瞬息万变,「才刚踏入职场,网路就开始泡沫化,接着911事件、台北市大淹水、SARS。」他硬着头皮进入家业。
「但台湾贸易业已遭遇瓶颈,门愈来愈窄、成本愈垫愈高。」产业分工愈来愈扁平、不再层次分明,「未来不知道往哪走?」纺织业是时代财,因应外销困难度增加,他迫切感到拓展新路的重要性。

开发市场 重功能性

他注意,家里经手一项特殊产品:成立於2000年的英国品牌「Splash About婴幼儿功能性泳装」,腾博会官网,「防漏尿布裤可避免大便污染水源,在英国游泳学校市占率达90%。」2005年,他开始观望内销的可行性。
「外销欧美商品要求严格,特别是婴童用品;固色剂须符合安全值,造成选色受限又要避免吐色,而品牌Logo在印刷後,要能承受拉扯而不龟裂。」台厂技术就是有办法满足细节里的魔鬼,获得订单。
「似乎蛮有机会!台湾没这东西。」只是,好不容易萌芽的念头被2008年金融风暴一扫,他胆战心惊:「因为出社会至今,环境始终没有好过。」而根本的压力源,来自独生子在父业高楼的影子下,担心自己难以望其项背。

异业结盟 稳步成长

一直迟至2009年才正式代理、网路开卖,他戒慎恐惧,初次站上火线接触消费者,「毕竟是新东西,市场需要教育。」他把消费者捧在掌心,以影音介绍销售也当作说明,在保守中前进,并以熟悉材料特性的优势,为家长解释泳衣小黑点不是发霉而是卡沙子,更教授如何处理。
另一方面,朝异业结盟发展,「与游泳学校一拍即合,因为坊间没有可相抗庭产品。」历经1年摸索期,成绩在稳定中成长的过程,他愈来愈看得到全貌:原来长年遮蔽他的,其实只是自己的影子。

发展异业结盟,与伊藤万游泳学校合作,推出购物满额送试泳券,直捣目标客群。

产品特色以影音介绍,不仅可清楚介绍产品,还可厘清常见问题,此外刺激感官、帮助销售。

产品有台湾制造、国外热销10多年保证,已经有基础优势,只要在行销上创造口碑、施力。

年龄:1975年生,38岁
学历:台大动物系毕业、英国Aston Business School行销管理硕士
经历:25岁,亚太线上产品专员
28岁,进入父亲的贸易公司
34岁,代理经营英国品牌「Splash About婴幼儿功能性泳装」

★泼宝 婴幼儿功能性泳装专家
客服电话:(02)2715-2521
客服时间:9:00~12:30,13:30~18:00(六、日休)
网路商店:(PChome Online 商店街)
(台湾乐天市场)
百货专柜:全台Baby City娃娃城专柜
实体通路:伊藤万游泳学校、花莲远雄悦来大饭店

投资额:100万元
人力、包材成本:20万元
筹备、耗损与授权费用:80万元

营业额:800万元
人力成本:64~80万元
进货成本(含耗损、行销):280~336万元
通路、网路维护与杂支等:240万元
利润:160~200万元

之前是因为帮老大买来穿,发现非常好穿,因为小朋友都会动来动去,这家的泳装只要套在小孩身上、黏一黏就好了,而且有防寒的效果,就算是夏天,刚从水里出来、接触空气还是会比较凉,这样小朋友比较不会冷;我觉得泳衣可能尺寸没有分太细,会感觉比较没有完全合身。

泼宝的婴幼童泳装产品具备完整功能性,目前市场上尚未出现具竞争力的商品,虽然现阶段台湾还很少人用,但爸爸妈妈都喜欢让孩子玩水,若又能让孩子安全地enjoy其中,未来的趋势绝对是朝这个方向进行。由於知名度仍不高,建议推出体验式行销,让人更多人直接接触、使用产品,藉此更加了解其特色,才不致於被当成一般泳装。





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